Oletko myymässä asuntoa? 10 vinkkiä nopeuttamaan myyntiä

Kesä on täällä ja Etuovi.com täyttyy myytävistä asunnoista. Tarjontaa olisi paljon, mutta mikä mättää kun samat asunnot ovat myynnissä jopa vuosia. Paljon on kiinni asunnon myyntikuvista.

Herättävätkö myyntikuvat mielenkiinnon niin, että asuntoa on "pakko" päästä katsomaan.

Sinulla on alle minuutti aikaa tehdä vaikutus mahdolliseen ostajaan!!

Kun henkilö klikkaa myyntijulkaisusi auki ja katsoo kaikki kuvat, ensivaikutelma muodostuu heti.

Se on joko myönteinen tai negatiivinen.

Jos ensivaikutelma on myönteinen, melko varmasti hän haluaa tulla katsomaan asuntoa myös paikan päälle.

Ensivaikutelman ollessa negatiivinen, henkilö ei edes vaivaudu selaamaan kuvia loppuun saakka.

Jos olet itse myymässä asuntoa tai laittamassa asuntoasi myyntiin,

varmista että seuraavat kohdat ovat kunnossa.

Valmistele asuntosi myyntikuviin näin:

1. Keittiö

* Tiskaa tiskit ja siivoa keittiö. Älä jätä yhtään likaista astiaa esille. Tiskirätti, tiskiharja ja muut ylimääräiset tavarat pois pöytien tasoilta. Pese tasot, samoin kaappien ja laatikoiden ovet sekä muut pinnat.

* Anna laskutilojen olla esillä. Pienen keittiön saa näyttämään suuremmalta, kun tasot eivät ole täynnä tavaraa.

* Ylimääräiset kodinkoneet kaappiin.

* Vanhentuneet hedelmät pois, aseta kulhoon tuoreita omenoita tai appelsiineja. Omenat ja appelsiinit ovat väreiltään kirkkaita ja tuovat raikkaan tuulahduksen keittiöön.

* Tyhjää jääkaapin ovi magneeteista ja lappusista.

Kun henkilö tulee katsomaan kotiasi ostoaikeissa, hän haluaa nähdä puhtaan ja raikkaan keittiön sekä kuvitella itsensä kokkaamassa keittiössäsi. Tunnelman tulee olla raikas ja  kodikas.

2. Kylpyhuone / sauna ja wc:

* Suikuhyllyiltä pesuaineet piiloon. Lavuaarin tasolle voit jättää käsisaippuan.

* Puhtaat ja samansävyidet pyyhkeet esille.

* Älä jätä pyykkejä kuivumaan.

* Lattiamopit ja muut siivousvälineet piiloon.

* Pese wc pönttö sekä lavuaari ja muut pinnat (myös kaakelit suihkun ympäriltä).

* Pese ja tyhjää sauna jos se on täynnä tavaraa. Stailaa saunaa saunatyynyillä ja laita lauteille kimppu koivun oksista ja vaikka muutama saunatuoksu. Sauna on monen ostajan yksi tärkeimmistä kriteereistä kotia etsittäessä. Tee saunasta kutsuva.

 Pesutilat ovat ihmisen henkilökohtaisin paikka kodissa. Jos se näyttää valmiiksi jo epämiellyttävältä tilalta, vaikuttaa se varmasti ostajan päätökseen negatiivisesti. Vaikka kylpyhuoneesi olisi vanha ja kalustus ja kaakelit olisivat vanhoja, voit silti luoda kauniin ja raikkaan tunnelman puhtaudella ja oikein stailaamalla.

3. Muut tilat:

* Petaa makuuhuoneissa sängyt

* Korjaa kaikki vaatteet pois näkyviltä
* Siivoa lasten huoneet
* Tyhjää eteinen kengistä ja muista ulkovaatteista
* Poista eläinten ruokakupit ja muut eläinten tavarat

* Kuvia varten nosta kaihtimet / rullaverhot ylös ja pese ikkunat

* Karsi pois kaikki ylimääräinen tavara eteisestä, lipastojen päältä, takan reunalta, lattioilta.

Mitä vähemmän tavaraa sen parempi. Usein ajatellaan, että jos on liian vähän tavaraa esillä, asunto ei näytä kodikkaalta. Luota minuun, tässä tilanteessa se ei haittaa. Ostaja katsoo neliöitä, pohjapiirrosta, pintoja, tilojen toimivuutta, värimaailmaa, remontin tarvetta, lämmityskuluja, varastotiloja.

Tuntuuko hiukan pilkun viilaamiselta?

Tiedätkö, nämä ovat ihan oikeasti asioita jotka voivat vaikuttaa ihmisten ostopäätöksiin.

4. Maalaa vanhat ja kuluneet pinnat. Jos jaksat panostaa hiukan enemmän, valkoiset seinät toimivat aina parhaiten. Jos asunto on liian räikeä tai seinät näyttävät siltä, että asunnossa on liikaa remontoitavaa (vaikka itse rakastaisit limenvihreää tapettiasi), ostaja voi ottaa takapakkia ja etsiä mieluummin kohteen, jossa on vähemmän remontoitavaa. Valkoiseen on kaikista helpoin yhdistellä omia suosikkivärejä.

5. Kaikki henkilökohtaiset tavarat pois. Valokuvat pois näkyviltä. Jos ostaja tunnistaa myyjän vaikkapa valokuvista, voi se olla ostamisen esteenä. Muutenkin ostaja ei halua nähdä mitään henkilökohtaisia tavaroita esillä (intiimituotteita, alusvaatteita kuivumassa narulla, tai hammasharjaa lavuaarin reunalla.) Ostaja haluaa kuvitella itsensä asumaan asuntoon ja mielessään asetella omia tavaroita ympäri asuntoa.

Itse kun katson kuvia asunnosta tai menen käymään asuntonäytöissä, mielessäni sisustan koko asunnon välittömästi ja jos heti huomaan, että homma ei toimi, siirryn seuraavaan kohteeseen.

6. Vie pois ylimääräiset tavarat ja huonekalut. Jos on mahdollista, karsi huonekaluja minimiin.
Jos olohuone on täynnä pieniä pöytiä ja useita eri istumapaikkoja, kuvissa huone näyttää helposti ahtaalta vaikka todellisuudessa se ei sitä olisi.

Mahdollisen ostajan tullessa asuntonäyttöön:

7. Eteinen = ensivaikutelma. Varmista, että näkymä eteisestä eteenpäin on hyvä. Eteinen ei saa tuntua ahtaalta. Jos eteisessä on naulakko, tyhjää se. Varmista ettei kukaan kompastu  kenkiin.

8. Tuuleta asunto. Älä tee voimakkaan hajuista ruokaa ennen näyttöä.

9. Osta kauniita kukkia kuvia varten sekä näyttöihin.

10. Piha / terassi / parveke. Jos asunnossa sellainen on:

- aja nurmikko

- siisti puutarha / kukkapenkit ym.

- Siivoa ja stailaa parveke ja terassi.

Nämä ovat lisätiloja ja ne kannattaa stailata kauniisti.

Pyri tuomaan asuntosi parhaita puolia esiin.
Kun hyviä puolia korostaa, huonot puolet eivät nouse yhtä helposti esiin.
Kun jaksat panostaa kuviin ja näyttöihin, se auttaa varmasti saamaan useampia ostajaehdokkaita ja myyt asuntosi nopeammin.  


Onko teillä kokemuksia edellä mainituista asioista? 


 

Marika